外貿型企業的客戶群體基本在國外，如何能讓國外的客戶找你并且信任你最后選擇你, 絕大多數客戶用了互聯網這個渠道，今天我們聊一聊外貿網站推廣營銷的渠道都有哪些。

外貿B2B平臺營銷

國內有許多外貿B2B網站，經常收費不菲。但真實效果卻大多口碑不好，建議謹慎選擇參加。

EDM郵件營銷

這是一種完全不可取的SPAM郵件推廣方式，不僅成功率低而且推廣效果極差，反而還會降低自己品牌檔次。

發件箱公司和收件箱公司現在對spam郵件都是嚴防死守的，真實成功率非常低，能進入對方收件箱的郵件數量可以忽略不計。更何況你買來的客戶郵箱數據準確性本身就要打個大問號。

外貿推廣軟件

這類軟件其實就是一個采集軟件加上一個spam郵件軟件的組合，前面已經說過了發spam郵件的情況了。采集最重要的部分當然是郵箱，但采集郵箱沒有你想象的那么簡單，外商對郵箱的隱私保護是非常好的，絕大多數情況下根本無法采集到真實郵箱。就算發送成功，也是一封唐突的推銷郵件，試問你自己郵箱里的垃圾郵件你會看嗎？

海關數據營銷

聽上去很吸引人的一個產品，競爭對手的客戶信息你可以輕易從海關獲取，寶貴數據真的如此唾手可得嗎？出口國海關有詳細品名但沒有客戶聯系方式（老外貿會故意亂填），船公司有客戶聯系方式但沒有詳細品名（老外貿在提單上不留詳細品名），進口國海關通常沒有客戶聯系方式（除非偶爾需要查驗）。

敢留真實聯系方式的出口方，要么是不擔心此客戶流失的，要么就是很小的客戶他無所謂。因此你買到的海關數據，發郵件過去石沉大海也是正常的了。這里還沒考慮你郵件發送的超低成功率，還有如果你遇到的是賣假海關數據的人。

Facebook推廣

Facebook推廣是個很火的話題，但遺憾地告訴大家，Facebook只適合極小部分比較新奇的民用品，如最新款的電子產品、化妝品等等，而且還是零售！

而國內出口產品還是以批發為主，根本不適合facebook推廣，你能想象你的潛在客戶每天在Facebook上面閑逛找供應商嗎？更何況FACEBOOK推出了收費的廣告服務后，不僅廣告效果口碑不好，而且開始對正常發布的內容嚴格審核，稍微帶點廣告的都會被立馬封帳號，所謂的臉書營銷從何談起？

谷歌系三劍客之一的GOOGLE plus就比FACEBOOK靠譜很多，他的社群營銷屬于精準SNS推廣，應關注。

對于外貿來說，真正的營銷一定是通過谷歌排名。雖然谷歌在國內打不開，但在全球市場平均占有率超過90%，通過谷歌過來的海外客戶，成交率非常高。而且谷歌現在基本沒什么左側競價排名了，多去谷歌系三劍客等谷歌系平臺發布產品信息吧。

Ebay或Amazon營銷

ebay和amazon都屬于零售行業，國內企業要想跨國做零售，物流時間和物流成本是最大的障礙。更何況美國等國家的快遞業并沒有發展起來，他們所有的快遞都是用大卡車送的，成本和速度可想而知。

美國主要的網上零售反而是通過Walmart這樣的傳統企業完成的，具體流程是客戶下單并要求送到哪個分店，到貨后過去自取。為何是這樣呢？告訴大家真相：因為退貨方便 :）

因此對ebay和amazon推廣不做詳述了，國內外銷絕對應以批發為主，零售還是難成氣候，大方向錯了你就永遠無法成功。

谷歌收費廣告

谷歌的收費廣告叫做谷歌 adwords，有兩種模式：

1）搜索頁面左側競價：但這兩年已經很少有人做了，競價排名的惡意點擊飽受詬病，谷歌技術那么強也未能幸免。

2）把廣告展示在谷歌合作伙伴的網站上（聯盟網站）：廣告可以以文字、圖片、視頻進行展示，也就是類似國內的聯盟類廣告。

說實話，這兩種廣告基本都是無效的，目前最有效的還是谷歌的左側自然排名，而且大部分流量都來自谷歌系平臺的谷歌系三劍客。

Youtube視頻營銷

短視頻推廣，效果不言而喻。作為谷歌下屬的youtube，推廣效果當然非常好。不僅可以得到來自谷歌的搜索引擎排名，Youtube自身流量也相當不錯，企業一定要大量推廣。

但是要注意一點：盡量不要把你的Youtube視頻鏈接發給客戶、分享到社交平臺、或在你的官網進行站外引用播放；因為youtube視頻不僅有廣告問題，而且會在視頻播放后自動推薦相關視頻，這些視頻很可能來自你的競爭對手，你就是義務在為競爭對手拉流量了。

如果真的要做以上操作的話，一定要把視頻先上傳到Gofair等商用短視頻分享平臺，雖然收費但安全很多。外貿是丟不起客戶的，丟一個可能就是幾十萬美金的損失。

還有一點，Youtube國內打不開，萬一客戶來國內參展或來訪，你還是需要播放商用短視頻分享平臺上的視頻。除了國內，其他不少國家也無法打開Youtube的，這點也要考慮到。

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