什么是裂變營銷

裂變營銷其實就是把用戶變成推銷員，通過用戶之口來傳播信息，從而達到一傳十十傳百的擴散效應。通過用戶來進行擴散營銷，往往比推銷員費勁口舌的傳播消息效果更好。微信就是裂變營銷的最好載體，有熟人社交圈的存在，用戶傳播你的信息首先會是他的熟人看到，有熟人的信任關系存在，往往會有更好的效果。　　

裂變營銷的優(yōu)勢

相對于其他的營銷方式，裂變營銷有著其他的營銷方式不具備的優(yōu)點，主要在這幾個方面。　　1.裂變營銷的成本更低，只需要設計好一個裂變的流程，憑借原始的粉絲來進行裂變，理論上是可以無限的裂變下去，這樣源源不斷的營銷就是不花錢的廣告。2.裂變營銷的效果更持久。通過微信裂變營銷可以通過軟文的方式來進行啟動，而且通過微信可以傳播比較長的時間，只要商家不停止裂變，就可以源源不斷的收獲裂變的效果。3.影響力比其他的營銷方式更大。一個粉絲的好友圈中大概有100位親朋好友，這100位親朋好友中，再進行一輪裂變營銷，再影響到100位親朋好友。營銷的擴散范圍會越來越大，在理論上可以蔓延所有的手機微信的使用者。

微信裂變的主要方式

通過微信進行裂變，主要有公眾號裂變、積分寶/任務寶裂變和微信群裂變?nèi)N方法。這三種營銷方式都適合垂直行業(yè)，而且傳播的效果都比較好。

(一) 公眾號裂變：通過公眾號裂變是許多公眾號中都會用到的一種裂變形式。在公眾號后臺中回復關鍵詞，然后轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并且截圖發(fā)送到后臺就可以完成任務，然后就可以在微信公眾號中換取自己所需要的東西。通過微信公眾號裂變收獲粉絲的漲粉路徑為：設計一個比較有吸引力的海報——分享到微信朋友圈或者微信群等渠道——吸引新用戶掃描二維碼關注公眾號——回復對象的關鍵詞——用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報——獲取自己想要的東西——其他的用戶重復上述過程。

(二) 積分寶/任務寶裂變：積分寶或任務寶來進行裂變，跟公眾號的裂變原理是類似的，整個過程都是由工具完成的。可以讓用戶在公眾號中生成自己的專屬海報，然后借助用戶轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈，讓更多的用戶通過專屬海報關注微信公眾號。通過這種方式裂變，可以設置讓更多的用戶關注，邀請越多的好友關注，積分越多。通過任務寶或積分寶來進行裂變的漲粉路徑為：設計一個比較有吸引力的海報——分享到微信朋友圈或者微信群等渠道——吸引新用戶關注該公眾號——按要求生成自己的專屬海報——分享到微信朋友圈或微信群——通告自己的專屬海報吸引好友關注量達到一定的數(shù)量——領取自己想要的東西——其他用戶重復上述過程。

(三) 微信群裂變：微信群裂變是借助微信群來進行營銷，邀請用戶進群并且進行后續(xù)的營銷，通過微信群來鏈接并且吸引用戶傳播信息。通過微信群裂變的漲粉路徑為：設計一個比較有吸引力的海報——分享到微信朋友圈或微信群等渠道——邀請新用戶進群——要求新用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報——轉(zhuǎn)發(fā)海報后截圖發(fā)到群內(nèi)——通過驗證并且獲得自己想要的東西——加入到優(yōu)質(zhì)群——其他用戶重復上述過程。

這三種方法就是最常見的微信裂變營銷的漲粉路徑，他們的漲粉原理是非常相似的，只有中間的過程稍微有一些不同。

微信裂變方式的注意事項

1. 了解用戶的需求。這三種方式不管用哪一種，都需要了解目標群體的需求，提煉出用戶的需求，然后再根據(jù)需求解決出一些解決方案。這樣才能夠吸引到用戶，這個吸引點一定要能夠精準的抓住用戶的需求點，這個需求點最好是比較細致，否則可能達不到精準營銷的效果。　同樣的推廣渠道。這三種方式雖然都是裂變漲粉，但是初始渠道都是一樣的。而起始的推廣渠道是非常重要的，需要準備好完善的發(fā)布渠道。同時還需要積累一定的粉絲，讓這些粉絲能夠心甘情愿的幫助你進行初始的推廣，否則可能營銷的效果不佳。

2. 吸引人心的海報。這三種推廣方式都是需要通過推廣海報來吸引人心的，如果你的推廣海報吸引不到人，無法成功的吸引到第一個目標用戶，就會導致傳播中斷。

3. 準備好引導轉(zhuǎn)發(fā)的文案。吸引到第一次的用戶之后，然后需要借助用戶進行傳播。當吸引來用戶之后，如果沒有準備好引導文案，還需要用戶進行文案的整理和編輯，可能會引起用戶的方案，導致傳播終端。

準備好引導文案需要注意以下幾個方面：(1)對活動有一定的介紹，可以再一次吸引目標群體的吸引點或其他好處。(2)可以用詼諧有趣的方式來引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，還需要再一次強調(diào)只有轉(zhuǎn)發(fā)了才能算完成任務。(3)可以提示一些限時限量，制造一些緊張感，吸引更多的用戶。(4)準備好的引導文案讓用戶復制即可，減少用戶的行動成本，也避免了用戶的文字能力較弱，達不到想要的營銷效果。　　

4. 借助社交關系來進行裂變。把海報分享到微信朋友圈或者微信群中，這是裂變的關鍵。這樣才可以借助用戶的社交關系來進行裂變，可以通過用戶的社交關系來進行營銷。

微信裂變營銷的技巧和注意事項不知道大家是否學會了呢?其實裂變營銷并沒有大家想象中的那么困難，掌握上述的技巧就能快速的進行裂變營銷。

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